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微商营销利器--软文推广

作者:柳五    来源:古城在线    发布时间:2018-02-27 13:58

软文写得好,客源少不了!

微商引流的方法很多,但要长久,可持续,能保持不断收益的,且不会引起别人反感的渠道之一,软文是非常非常重要的,因此特别拎出来单独讲。

做微商,软文至关重要,想要写好软文,尤其是微商软文,平时需要积累大量的素材,能够将广告结合一些当下流行的话题一起融入到软文中中,这样的微商软文更容易夺人眼球,更容易被大众接受,也更容易推广传播。

软文就像是钝刀,或者说无刃剑,不锋利,但能伤人,看的是使用它的人。金庸笔下杨过,一柄玄铁剑,重剑无锋,难逢敌手,就是因为他的武功和内力。写软文也一样。你直接把公司信息,产品信息全都弄出来,发到你认为的有目标客户的网站论坛上,一是版主肯定删帖,二是几乎没人会去点击。《**面膜引爆市场 日销千万》,看到这样的题目,有谁去看吗?还不如45度角抬头看看天装装忧郁算了。

软文的魂在与“软”这个字上,目的就是要吸引客户,你写了什么东西,要时刻想到本质上是产品的推广,所以必须要藏得深,迂回转折,让读者慢慢掉进你精心设计的“陷阱”,进而想方设法联系到你,最终形成交易。

但对于大多数微商而言,并不能迅速掌握微商软文写作的技巧,那么微商如何写出夺人眼球的微商软文呢?我们总结了以下四点:

1、首先要有一个好标题

就整篇微商软文而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引用户目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让人动心,并产生“让我瞧瞧”的欲 望。像《价值百万的微商秘籍——软文引流》、《一篇销售信可以月赚百万?》、《品牌策划门槛太高,企业怎么办?》……这些优秀的标题,不但曾在微商界经风靡一时,而且如今记忆犹新,为什么?因为它不但象新闻标题,甚至比热点新闻更吸引人。

2、其次要结合流行话题

有了好的软文标题,微商软文只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳微商软文里传播的信息,软文话题至关重要。在微商软文的写作过程中,要善于结合流行话题,来增强正文的可读性。所谓结合流行话题,就是一定要从时下热点话题着手,然后结合自己要推广的品牌或者网站,这样才能够保证自己的微商软文获得更多人的关注,同时又能够让别人通过探秘这些热点事件有了继续看下去的动力。

3、再次要巧妙融合广告

微商软文要巧妙融合广告,即把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入微商软文的内容中,讲究“温柔陷阱”,做到“绵里藏针”。但是,也不需要过分 过于“藏针”,因为如果藏的人不知鬼不觉的,会令微商软文失去广告的意义。所以,我们建议在写软文的时候只要植入广告不影响阅读效果,不要看起来很假。大多数用户还是能够宽容对待的。

4、最后要具备分享功能

当今的这个社会是一个信息共享的社会,特别是搜索引擎的出现和发展更是让信息共享得到了更大的发展,一篇好的微商软文需要有极高的可分享性,而这些分享能够和大家产生共鸣,形成思想上的互动,而不是仅仅让商家把自己的广告植入到读者的思想中,需要读者主动进行植入,并且主动给你宣传,这样才能让你的微商软文实现营销价值。

提醒各位微商朋友,微商软文的写作和一般文章写作还是存在很大差距的,微商软文往往是为了营销产品或推广品牌而创作的文章,通常会在内容中注入广告和营销自己网站产品、服务、品牌的成份在里面,让用户阅读文章后能够达到营销的目的。

注意事项:

1、软文感情尽量真实,哪怕你写的是故事,也要让人觉得你这就是自己的经历,可以多参考《鬼吹灯》。

2、软文切入点,比如说我写算命的帖子,切入点是失恋,因为90%来找我算命的都是女生,而在90%里,又有90%是因为感情问题而来算命的,所以你要观察你用户群体,是因为什么样的原因来买你的东西。

3、引到鱼塘之后,客户见证很重要,建议大家养成截图客户反馈的习惯,把客户反馈po上来,心底有疑虑的客人,至少有70%会打消疑虑,被你成交,而长时间不间断的po客户反馈,后期能让那些加了你而最初没成交的被成交。

软文发布渠道选择:

1、你选择的软文平台有哪些媒体,能不能发布微商软文。

2、你选择的媒体推广成本是多少,有没有效果,推广后能不能在搜索引擎搜索到。

3、软文发布的时间是多长,信息能存留多久,如果辛苦写一篇文案,发布后被搜索引擎收录了,但是几天就被删掉,那么一切就成了竹篮打水。

很多的朋友最近上来就问我,我的产品是减肥茶、卫生巾、面膜,能不能推广到新浪网易的网站首页,我都傻眼了。

我一般会说明3点:

1、国内四大门户站新浪网易搜狐腾讯虽然也发布软文,但是对产品和文案的要求是非常高的,而且大多不能带联系方式,推广成本也非常高,上首页更是绝无可能。

2、推广的目的在于最终让搜索引擎收录你的文章,客户通过搜索关键词在百度找到你的文章,进而阅读转化为销售成交,所以门户网站的大小级别并不是最重要的,而应该选择可以发微商软文,并且收录和排名好的媒体。

3、软文推广最重要的是要让客户找到自己,所以发布软文一定要能带联系方式,否则一切都是白费。。

基于以上几个要点,我们对目前市场上的微商推广平台做了筛选,软文联盟(www.ruanwen21.com)是目前能找到的推广费用最低,微商媒体最多,推广效果最好的平台,软文发布费用低至一元一篇,非常适合想做好微商但是不懂网络推广的朋友,以及微商团队整体营销,有需要的朋友可以看看。

微商营销利器--软文推广

软文联盟 www.ruanwen21.com

总结,无论你是玩哪个平台,线上还是线下,你都要你产品的消费群体消费习惯和内心潜在需求了如执掌,写好文案,选好媒体。电子商务越来越不缺流量了,只缺结合自身产品打造的商业模式。

核心的东西还是传递持久的价值输出,才能达到磁铁效应,日积月累,威力无比。

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